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券商触网也玩饥饿营销 主打高收益产品引投资者秒杀
money.fjnet.cn 2014-07-09 09:18:30   来源:证券日报    我来说两句

券商触网不足半年,几乎每月都有新变化。从开始被诟病的傍门户网站搞低佣金竞争,到如今的券商自建互联网金融平台遍地开花,成绩显著。

目前,低佣金和网上开户已经逐渐成为同质化而且过气的卖点,券商自建互联网金融平台成为新卖点,并且争奇斗艳创新不断。尤其是券商把OTC产品搬到自建互联网金融平台上,主打高年化收益率并限时限量供应,掀起一波波的抢购风潮。券商触网差异化路径以及成果初现,并且在尝试推互联网金融过程中逐渐掌握了互联网的精髓。

借平台导引个性化服务

看准了券商倾向与互联网平台合作的需求,腾讯推出了腾讯企业QQ证券理财服务平台。近期中山证券、广州证券、华林证券、西藏同信证券、华龙证券5家券商纷纷入驻该平台,提供QQ开户便捷功能。

不得不说,上述傍门户网站的券商同样陷入了同质化的竞争格局。而且相当于把菜放在别人的篮子里,造成了客户的粘性不够。

但也有例外,华创证券、国元证券[-0.53% 资金 研报]和东海证券与互联网平台的合作相当成功,给业内做了良好的示范。

华创证券借助门户网站成功实现转型。去年华创证券互联网金融创新走过一段弯路,然而近期华创证券的触网模式让人耳目一新:华创证券互联网金融平台——“金汇理财”,先依托新浪微财富互联网金融平台推出“PP猫金汇季宝”理财产品,以每人每次购买5000元的形式限额限量发售。主打7%年化收益率和100%资金安全保障,推出后,短短数秒销售一空。华创证券又顺势推出“月宝尊享”活动,以更高的8.8%的约定年化回报率作为饵,把不少投资者从新浪网引导至华创证券自己旗下的“金汇理财”官方网站,很快吸引了23000名投资者和16亿元交易额。

华创证券成功摆脱了对门户网站的依赖,打响了自建互联网金融平台的知名度,是巧妙借力门户网站互联网金融平台的榜样。

责任编辑:郑思楠
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