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券商争抢客户掀转户大战 300元代价抢一散户
money.fjnet.cn 2013-04-09 16:45   来源:山东商报    我来说两句

“小陈,答应给我的转户费用,今天可以领了吗?”正吃午饭的小陈接到客户王女士的电话,他赶紧咽下口中的饭菜,热情地回复道:“可以领了,王阿姨,下午我们上班之后你就过来吧。”

小陈是 A 券商济南营业部的理财顾问,他口中的“王阿姨”是最近刚从B券商转到他手上的客户。“前不久圈内朋友把这位客户介绍给我,转户之前我答应给她300块钱作为报偿。”小陈说,王女士打电话就是想拿走这300元钱。

小陈说,去年12月份以来,A股出现一波上涨行情,投资者的交易热情被调动起来,不仅新开户数量迅速增加,转户业务也活跃起来,“开发转户业务需要我们寻找各种门路,自然也得付出一点代价,要不然人家客户为什么要转到你这里?”很显然,上述300元钱就是小陈新增一名客户需要付出的代价。

但是,对于300元钱费用的来源,小陈表示“当然不是自掏腰包”,而是单位的经费。“对于新开户和转户客户,单位都有一部分奖励资金,理财顾问可灵活掌握,可以给客户现金,也可以买成礼品,并且不一定一次性全都用完。”小陈说,按照单位的规定,可以给客户的报偿大约为客户账户市值的3‰-4‰,具体到王女士这个客户,其账户市值在20万左右,最高可以反馈其近800元。

“其实每家券商都有类似费用,只不过比例、方式不同罢了。”据小陈了解,反馈比例最低的也在1‰左右。

事实上,近年来尤其是去年以来,各券商对于反馈转户及新开户客户可谓煞费苦心,有些听起来还挺有诱惑力,比如C券商,自去年以来,只要转户客户账户市值达到一定规模便会获赠iPhone或iPad,尽管实际价值不见得有多高,但结合时下科技热点,很能博取客户眼球。

“2007年以前,券商理财顾问、理财经理这样的岗位并不多,有的甚至没有,投资者开户多数是自己到前台办理,大牛市一来,券商开始注重服务了,客户都有专人维护。”一位从业多年的券商人士认为,这样一来,先前自行开户、没人维护的客户便掉到空挡里了,他们成为当前各家券商竞相争夺的客户。

小陈说,股市行情一好,“转户大战”就开打,但是随着券商服务意识的增强,“挖墙脚”的事情正越来越难做。记者 张恒

责任编辑:实习编辑:陈艳婷
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