本人从2002年9月入司以来，遵循平安保险公司"诚信第一，效率第一，客户至上，服务至上"的服务宗旨，开展保险营销服务，于2003年10月1日晋升业务主任，积极参与营业区、营业部的各种活动，得到领导和同仁的一致肯定！

    受公司委托筹建漳州区域拓展部，开始了平安人寿保险公司在漳州市场进行区域服务-销售模式的基础建设工作；区拓组织从无到有，从1个人到2005年10月已发展到80人，育成6个展业区的规模；特别是2007年经营方式逐渐规范，基础管理不断完善，销售方法求新求变，经过全体展业伙伴的共同努力，取得了较快的发展。2007年完成新单年度化标准保费367万，提前7个月达成总公司下达的指标，全年超额计划216％，较06年同比增长168％，2007年末人力达成134人，较06年同期增长219％。这些成绩得益于平安保险公司各级领导的大力支持，得益于漳州区拓内外勤同心协力，得益于以下五个方面的扎实运作：

    一、 组织管理方面

    漳州区拓严格按照公司《基本法》来运作和创新，对新人通过正规的创业说明会招聘，吸纳具有较强从业意愿的人才进入区拓；严格把住增员选择关，创立一套面试制度，利用这个基础平台，提高保险从业人员的素质，从而提升对客户的服务质量；提倡"努力工作，快乐生活"的营销氛围，吸引和促使更多更优秀的人才加入区拓的团队，2007年的各项指标（例如：新人三个月转正率47.1％、13个月留存率50％，保费13个月继续率93％）都名列全省区拓第一名！

    二、 组织发展方面

    独创一套绩优销售精英制，阶梯式地发展组织结构，针对每个人的特点制定晋升规划，个性化培养；在2007年1月1日，本人直辖区的人力仅为11人，发展到2008年1月已拥有11个展业区，80人的团队；漳州区拓的人力亦同步发展到目前160人。

    三、 产品销售方面

    本人通过总结多年的销售经验，以及对产品的深入研究，将公司目前在售产品进行简练的阐释，实现"简单明了但不失其完整性"的原则，让业务员能迅速简单地熟记产品的卖点、话术，以及与客户沟通的技巧，取得很好的效果；漳州区拓的伙伴们平时反复磨练、辛勤付出，每天兢兢业业的工作状态，给广大新老客户树立了保险专业代理人的形象，从而创造了一年上一个台阶的优异成绩，使得本人所率领的团队在2007年福建分公司一系列业务竞赛活动中保持全胜！

    四、 思想建设方面

    在本人从业方面，坚持"诚信第一"的原则，五年来本人所签的保单136件，继续率达到98％以上，从未出现违规件，从未有客户投诉记录，保障了客户的利益不受损害，为团队作出表率。

    工作中大力宣传《保险法》，宣传"国十条"，宣传"寿险的意义与功用"，通过不断的学习、演讲，教育广大的区拓部同仁牢记公司的服务宗旨和寿险从业人员的神圣职责，"让每个家庭拥有平安"是我们的心愿！

    努力工作同时带来丰富的经验，并把这些宝贵的精神财富带给更多的平安伙伴，多次应邀到平安大学为全国各地的优秀主管授课，到各机构分享推广；04、05、06、07年连续四年被评为"平安人寿福建分公司优秀讲师"！

    对待同业挖角的现象，本人持乐观的态度，坚定认为共同发展保险市场是我们这代人的使命，只有将保险事业做强做大，才能让更多的人拥有保障！对业务员的思想波动给予理解，充分尊重业务员的个人选择！但从现状看，本人所带团队很难受到影响，目前我部士气高涨，精英汇聚，思想稳定！

    五、 遵纪守法方面

    从2002年入司以来，本人崇尚"纳税光荣"的理念，仅2007年就为国家上缴税收5万多元，同时教育鼓励伙伴遵纪守法，为国家多做贡献，结合公司提出"大幅度提升业务人员收入水平"的口号，一方面坚定新人的从业信心，按章办事，多劳多得；另一方面为新人做好职涯规划，靠自己的能力创造属于自己的财富，真诚服务于客户，持续经营，稳定收入，使每个人都有一个明确的奋斗目标！队伍收入持续增长，2007年收展员人均月收入为1852元，较06年同期增长21.6％，区主任人均月收入8081元，较06年同期增长82.2％！