1983年，我高中毕业后，到了漳州市长泰县劳动服务公司，做了一名普通的职工，在平凡的岗位上我忠于职守，勤勤恳恳，但现实总是不尽如人意，四年之后，我又去了漳州市长泰县水泥厂，还是做原来的本分工作，这一干就是十年，但1997年1月，我下岗了。一开始，我不知道自己脚下的路该怎么走，整天在家里一个人苦恼，怎么办？

    出去走走吧，走着走着，不经意间，我看到了国寿长泰支公司创业说明会的海报，反正闲着也是闲着，去看看吧，说不定有什么机会呢。想不到，我这一刻的贸然决定，改变了我往后的生活。

    在说明会上，我对寿险行业有了初步的认识，接下来经过对行业的了解和分析，我感到寿险就是我的选择，中国人寿就是我的归宿，同时我也在思索，这个行业虽然前景广阔，但如何让事业有一个良好的开端呢？困难归困难，我坚信自己选择的方向是正确的，即使有再大的困难也要坚持下去。

    态度决定一切，积极乐观的心态及对公司、行业百分之百的认同使我走上了寿险之路，我一定要给自己寿险之路定位，那就是-诚信。我决定把寿险行业定位为我一生从事的行业，也许会遇到困难挫折，但我坚信唯有诚信，我才能不断经历困难挫折，才能不断锻炼自己，使自己成长。困难不是失败的理由，应该为成功找方法。没有人脉，我就积极开拓陌生市场；没有客户，就自己找渠道去开发客户。借助公司推出的各种主顾开拓活动，我开拓了几家幼儿园，有了原始客户积累，之后又借助公司资源开拓了居委会、村委会等资源，秉承真诚服务，用心经营的思想，客户逐渐成为了我的朋友，他们主动帮助我达成目标，介绍给我合适的客户，让我的寿险之路越走越宽。

    在为客户服务的过程中，我深深地感到，寿险行业首先是一项诚信的行业，为人正直、真诚，真正地为客户考虑，为客户解决问题，才能赢得客户的尊敬和认同，业务就很容易达成，同时在与社会各界人士的沟通中，也让自己不断得到提升。做保险的时间越长，我就越感到离不开这项工作，从最初的一无所知到今天发现了寿险营销的规律，我找到了适合自己的展业技巧，感到前所未有的快乐――带给客户快乐，带给自己快乐。

    寿险事业也让我学会了感恩。我感恩公司，感恩与我同甘共苦的伙伴，是公司的严格培训，让我学会了谋生的本领，是伙伴们无私的鼓励鞭策，让我不断前进；我感恩客户，是客户的信任与支持给了我坚持不懈的力量；我更要感恩我愿为之奋斗一生的寿险事业，因为正是寿险事业让我学会了用开放快乐的心态拥抱生活！

    这，就是我的诚信寿险之路。