孙义斌是中国人寿第一批寿险营销员。现任中国人寿德化县支公司个险销售部一区部经理。他不仅是一位优秀的主管，更是一名优秀的寿险营销员，被总公司授予"二级销售精英"、营销十周年忠诚银奖。近五年来，他在德化公司已连续保持总业绩排名第一，年年被各级公司评为销售精英、优秀主管。泉州国寿人都知道德化国寿有个孙义斌，他被伙伴们亲切誉为"瓷都国寿第一人"。 2006年他的业绩近二百万元， 2007年新单标准保费达到235万元，在07年省公司开展诚信服务营销员评比活动中获得"诚信服务营销员"称号。在2007年一季度全省的业绩排行中，更是取得了全省第4名的好成绩。

    一、诚信为本，打造品牌

    孙义斌差点与中国人寿擦肩而过，他当年前往公司应聘时，身体瘦弱，公司领导担心他不能吃苦而拒绝录取他。在他的一再要求下，公司才决定让他试试。1996年他从国企下岗，当时家里又在县城买了房子，债台高筑，家庭陷入困顿。孙义斌很实在地说，当年年底他选择保险，加盟了中国人寿。

    自1997年入司以来,他兢兢业业,严格遵守《保险营销员行为准则》，诚信服务每一位客户。他的第一单是在97年1月26日开出的，当时他经常到他家旁边的早点店吃早点，在平时的聊天当中经常给老板谈保险知识，一开始他并没有把老板当做准客户看待，后来该老板被他的诚实、守信所打动，主动提出要购买保险，这让他既惊喜又激动。至今，其客户积累的数量达到3000多人，保单的综合持续率一直保持在领先位置。

    他入司后，被国寿的企业文化所感染，特别是"成己为人，成人达己"的双成理念。他知道只有自己具备了相应的水平和能力，才能为社会提供高品质的服务；只有为社会提供高品质的服务，才能发展壮大自己。诚然，两者是相辅相成的，共同达到双赢。几年来，他一直秉承着这一理念，刻苦学习专业知识，不断的提升自己的专业技能，能够以更加专业的姿态更好服务广大客户。

    二、以专业提升服务，展现自己的风采

    孙义斌做保险有自己独到的经验。他认为，要获得高端客户的关键是靠自己过硬的服务，其次是拜访客户时主要应向客户介绍保险的作用、保险的价值。对孙义斌来说，开始几年是用自己的努力赢得客户信任的关键时期，当自己的服务获得客户认可，客户积累到一定的时候，业绩就自然有了。

    他的第一张大单是在2002年3月份产生的，当时通过朋友介绍他认识了一个企业老板。经过平时的沟通，该客户逐渐认同了中国人寿这一品牌，并向他购买了36万元的保险。同时，他也和客户建立了深厚的友谊，逢年过节，他都上门拜访。后来这位客户被他专业的知识、用心的服务打动，又给家人购买了27万元的理财保险。

    经过几年的摸索，他开始迅速进入佳境，每年都被评为销售精英、优秀主管，在德化公司已连续几年保持总业绩排名第一。2007年省电视台、泉州电视台都专门来拍孙义斌的专题片，并在福建公共频道和泉州电视台二套金融街栏目播出，引起很大反响。2006年10月的一天，他偶遇仅有一面之缘、从来不买保险的李老板，在专业、细致的讲解之下，李老板当场就决定向他购买20万元的理财保险，李老板说，"他讲保险，既专业又浅显，我听得明白"。

    2007年1月份，他再次来到李先生的单位，给其重新介绍公司新推出的保险产品，因为客户对他专业知识和用心服务的信任，该客户连续3次向孙义斌购买了总额达到了年交200万元的保险。孙义斌就是这样用自己的专业诠释着保险的魅力。

    从业以来，孙义斌就开始意识到团队发展的重要性。在展业的同时总是不忘增员，现在他的团队人力达到50多人。从2004年开始，团队的业绩一直是占公司总业绩的50%以上，2007年更是达到了66%。

    2005年，他的业绩在国寿全省排名第6位，而2007年第一季度全省的业绩排行中，跃居国寿全省第4名的好成绩。是保险让他由"赢弱"变得"强壮"，家庭由困顿步入富裕。在中华古瓷都中他用自己的诚信理念、专业做事、用心服务打出了保险的品牌，不愧是瓷都国寿第一人。