寿险十年　幸福人生

    人间冷暖，真情留在寿险公司

    1997年，江激进入寿险业前，是一名教师，生活平稳而幸福。在不断对未来的思索中，望着退休老前辈的背影，她不甘心一辈子过两袖清风的教师生涯，希望人生有所超越，彷徨之际，偶然接触了寿险行业。她与所有新入行的朋友一样，曾有过退缩，却因身边真实的事故留在了寿险行业。

    那还是从业后的半年，同窗的初中同学疾病事故让江激感到十分震惊。同学大学毕业后分配到福州市土地局，凭着年轻敬业，他成为了单位的骨干精英，但事与愿违，风华正茂的小伙子，发了连续两个月的高烧，最后在协和医院确诊为白血病，这个绝症完全毁灭了他的梦想。 长期的治疗，每天持续的挂点滴，以及七天一轮换进入无菌室的换血，都使他彻底地绝望，做出了拒绝治疗的决定。在拒绝治疗的三个月后，江激参加了他的追悼会。此刻，她深刻地体会到，好朋友每次一、两千元对他经济上的帮助，远远无法支付昂贵的白血病医疗费用。

    每当想起这件事情，江激都觉得，她每天的工作都是在帮助身边的朋友解决因疾病、意外事故所急需的费用。这份工作是任何职业都无法代替的一种责任，这使得她坚定了从事寿险工作的信心。

    客户的感恩理赔--更坚定信心

    随着寿险工作由浅入深，江激也不断地潜心学习，用专业经营客户。对于客户经营，她以真诚服务打动客户，潜心经营客户人脉关系。她总是认真负责地告诉客户："今天你的保障，就如同为我自己规划的保障一样"；她总是认真地对待每个客户的需求。她非常享受这个销售过程，她用执着的热情，满足着客户殷切的希望，客户又不断地转介绍新客户，她深深地爱上了寿险行业，她用真诚不断地告诉客户："你的未来，将由我跟你一起度过。"

    天有不测风云，人有旦夕祸福，2002年一位客户的车祸事故深深地震撼了江激的心灵：原来生命如此脆弱，可以在一瞬间化为乌有，留下的保单却可以继续承担责任、是对妻子的慰籍、儿女的期盼！

    那是2002年的夏天，客户小邵照常开摩托车去上班，在临近公司前1000米的红绿灯前，小邵往左向前拐弯，紧随其后的一辆微型车的驾驶员是一个21岁刚从驾校毕业出来的小伙子，当他发现前方车辆拐弯时，想要急刹车，却误踩油门当刹车，直冲向小邵的摩托车，车从人身上直冲而过，当场脑浆迸出。

    小邵是福州一些不愿接受保险理念的客户的典型，但她的妻子却是非常有责任心与危机感的一位女性，作为贤内助的她来说，她衷心地希望爱人应该有一份保障。三年前，江激帮她全家规划了家庭规划了家庭意外保单，只要是她的配偶就可享受意外赔偿，因此她可以获得10万的理赔金。当江激和客户一起去保险公司领取理赔金时，客户感恩地流下了眼泪。

 人生无常，保险有情，寿险事业深深地让江激明白了自己的工作使命--为千家万户送去保障，而寿险从事的是从"善"事业，不仅能净化心灵，更能改变身边每个人，改变家族，改变团队的每个人。

    潜心经营专业三高的团队，传播保险爱的事业

    2005年年末，对于江激来说，又是人生重大的转折点，也是她寿险事业转折点，她不仅要继续长期真诚地服务客户，还要经营专业的三高团队，传播爱的事业。太平人寿的三高文化理念（高品质、高素质、高绩效）及先进的八大体系管理模式 ，无时无刻地引领着她实现三高团队的梦想："与一群自己喜欢的人在喜欢的环境中做喜欢的事业"，建立一支志同道合的合作伙伴经营寿险事业的大舞台，不断地整合思维，整合新团队的三高理念，打造一支具有责任感和使命感的团队。

    在团队发展中，江激心目中一直有梦想,就是打造属于自己的梦之队,组建三高硕士部,军威部,金融部,企业部等等，吸引各行业优秀的人才加盟太平，以三高为团队标准,以军队,学校,家庭为经营哲学卓越的团队。

    在团队管理中，江激要求自己的团队要像军队:纪律严明、作风顽强、日均三访；像学校:谦虚好学、不断进取、保证团队健康持续发展；像家庭:团队协作、互帮互敬、亲如一家、共同富裕。她的团队讲求家和万事兴,家庭事业平衡,每个成员都不断严格要求自己,不断种植梦想。江激要求主管以身作则,每个成员都知道三高团队讲求"大家跟我上"的工作作风,因此，在做增员选择时，具有高度责任感的高素质的人员是首选。她的团队每月会定期举办各式活动,家属答谢会、团队经营总结会、增员特色定期活动会等等，这些活动使得新进员工能够更快更好地融于团队,大家互相熟悉,了解团队文化,增进感情。她的团队追求目标明确化:人均标保过万,高绩效人均3万。她不断地发现各行各业精英,不断地帮助大家成就辉煌。江激的团队建设不断取得骄人业绩，营业部在06年成为全省第一大部，同时育成辉煌部，08年初又育成飞越部、创新部。在未来的事业发展中，江激相信，只有不断提升团队的专业诉求，时时刻刻学习，只有保持勤奋努力、好学、执着不懈，不断突破自己，挑战极限，才能把寿险事业做大，让千家万户拥有富足的保障，真正通过寿险销售实现人生百万年薪价值, 塑造一群新一代具有善良丰富高贵的保险代理人。