爱在泰康                      

何可荣于2002年2月福建分公司成立时入司，至今已有6个年头，期间也获得了无数的荣誉：2002年荣获营销外勤系列个人展业能手奖；2003年8月获得首届高峰会会长称号；2004年荣获十.一突出贡献奖；2004年荣获第二届精英高峰会个人精英营销员称号；2004年度入围MDRT；2004年12月参加泰康人寿第三季度MDRT论谈；2004年荣获泰康人寿福州分公司个险“十佳展业能手”称号；2005年荣获泰康精英俱乐部一、二、三星级会员称号；2005年荣获九月份战斗月个人业绩总冠军金奖；2003-2008年连续六年入围泰康营销系列最高荣誉：世纪盛典；泰康人寿第三、四、五届泰康人寿世纪圣典“优秀业务代表”；2006年首届福建省十佳寿险营销员；2008年开门红直辖组业绩全省第一……

 作为福建泰康的一名老员工，何可荣深深感到这荣誉的来之不易和深刻涵义，一个将寿险事业进行到底的信心和决心深深地烙在了他的心中。

 为开展好业务，赢得更多的客户，何可荣合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个区一个区地联系、拜访。2007年6月的一天，何可荣在拜访一位陌生客户陈先生时，陈先生一开始以为是某保险公司的，态度相当不错，等知道是泰康人寿时，觉得公司规模小名气也不大，扭头就想走。何可荣经过多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。认真是何可荣工作的特点。几年多的营销生涯不断地磨练着这颗热血的心，使何可荣深深地体会到，做保险首先是一件认真的事。要把客户的事当作自己的事，认真的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年9月中旬，何可荣在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感激之余，一定要留何可荣吃晚饭，而何可荣委婉拒绝了。用何可荣经常说的一句话来概括就是“一纵一横展业务，真心真情留客户”。

    诚信是成功的起点，诚信也是一个业务员最基本的素质，为此何可荣深有感触。一位客户在自己买了很多保险后准备给在深圳工作的妹妹也买一些，当何可荣了解到她妹妹长期在深圳工作的情况后，真诚地告诉这位客户，这种情况叫异地展业，不符合公司要求，深圳也有泰康人寿，你妹妹在那里购买更为方便。还有一次，一位客户要为出差在外的丈夫购买一份高保额的分红产品，按公司要求被保险人必须在保单上签字，但丈夫半年内回不了福州，妻子说：我代他签字不是一样的吗？谁知道呀！何可荣深知这是严重的违规，因为被保险人一旦出险，公司会因为代签名而引起理赔纠纷，若是那样又怎么对得起客户的信任呢？何可荣非常原则地向客户作了解释。就是因为有了这许许多多的“诚信”感动了大家，使何可荣在客户中树立起了良好的口碑，客户群也因此呈几何级递增，无数的荣誉也因此频频向何可荣招手。何可荣将自己成功的经验演绎为：专业＋技巧＋生活化＋爱心＋恒心＝成功。

   坚持是一种美德，而在我们保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。何可荣认为只有坚持和守望着自己理想的人，才能继续在保险的这条路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。

    何可荣深深地知道能够一路走到今天，是因为有许许多的人对他的支持与鼓励，因为有泰康这样一家优秀的公司给他发挥的平台，因为与泰康一起成长让何可荣在未来之路信心百倍，明白这一切的成果不光靠自身的努力和力量所能成就，而是那些信任、关心、支持他的人所共同造就的。

何可荣说：我能回馈的是，继续保有一份感恩的心，发扬光大“奉献与博爱”之精神，不仅仅是在以后的寿险道路，更重要的是整个人生！