用爱感悟　用心奉献

    用三载爱心让八闽大地老有所终，幼有所保，鳏寡孤独废疾者皆有所养。保险人做这等事是慈善，保险人做这等事是圣贤，保险人做这等事是本分，保险人做这等事是伟人。何秀珠的奉献爱心的事业让太保为之动容。

    初到福州，还无法驾驶语言的外来女工，用辛勤的汗水来见证创业的无限喜悦，用泪水接受了将要接踵而来的各种角色，接受不期而至的不测和悄然而来的惊喜。为前途而奔波，为生存而起早贪黑，这是一条人人都熟知的拥挤路,羽翼未丰的雏鹰，在这苦乐参半的豆蔻年华，为自己的蓝天开拓着飞向未来的领空，此时，前途是美好的，道路亦是坎坷的......

    或许是人生对苦心人的嘉奖，十年传统的服装行业总算苦尽甘来，事业有成，投入社会，对未来充满希望！ 不过，常常会有意想不到的事情发生，一位客户的一语成谶，让何秀珠走上了改变人生的道路。

    看见客户收养了20个失学儿童，一句"人生在世，若只为自己，就等于白活"的话，让秀珠重新思索了自己的人生。就在这个时刻，她的推荐人，把她引领到了这个行业。

    从04年5月加盟太平洋寿险，弹指一挥间已经整整三载，经历了许多的风风雨雨，有过挫折、有过痛苦、有过成功、有过骄傲。这一路感悟良多，但让秀珠经理感悟感触最深的还是：人应有感恩宽容的心去面对每件事，互信互助去对待身边的每一个人。感恩社会，让秀珠经理光荣的成为 "3.15信得过服务明星"，有生以来第一次等上报纸；感恩行业，让秀珠经理光荣成为行业优秀讲师；感恩公司，让秀珠经理有机会入围全国蓝鲸奖，接受表彰；让秀珠经理有机会年年与高手交流，提升展业水平。
2006年度中的何秀珠，用自己敏锐的市场嗅觉战斗在福建保险市场上，为打造令人注目的保险品牌、向客户提供专业优质的服务而努力拼搏。达成了全年个人业务170万,一举成为福建分公司高峰会会长! 2006年9月31日，秀珠经理书写新的辉煌，一举成为件数王！当时创下了福建太保建司以来第一女性。何秀珠的事业之路是从坎坷中走出来的。记录她怀着永不服输的精神，靠着勤奋和真诚打动客户，几年来业绩一直名列前茅。

　　在经营高端客户的经营中,秀珠经理有着自己独特的办法,首先,一定要让客户坚定寿险是爱心的行业这个理念,传播爱心是每一个寿险人的责任于义务,只有树立这个里面,才能为着同一个目标前进.其次,主管在队伍中一定要有表率作用,要坚定的维护中心支公司和区领导的战略部署,主管一定是队伍的头羊,用行动来说明,是最具有说服力的,这样是激励自己的最好方式！第三,高端客户的经营前期投入非常重要 ,在每一个接触过后,都要给客户一个难以忘怀的特殊的映像!第四,高端的客户对售后服务非常重要!不厌其烦，事无巨细的做好服务，以细节征服客户，以专业服务客户。

    在赢得自己事业成功的同时，何秀珠也积极帮助团队中的伙伴，与她一起在寿险行业里坚定信念、追求梦想，圆梦希望，改变人生命运，实现自我价值。在她的真诚帮助下，培养团队中准高手和准育成点。伙伴们的事业成功比她自己获得荣誉更加开心与快乐！

    何秀珠始终秉持这样的信念：保险代理人不仅只是保险推销员，更是客户与保险公司的桥梁，它承担着客户的利益与公司的信誉。保险代理人是无尚光荣的。她为她从事的寿险事业感到无比骄傲与自豪！

　　何秀珠是个乐于把钱花在最需要爱心地方的人。2005年，她开始承担罗源县两个孤儿的生活与学习费用，累计资助钱款近四万元，2006年，在陪同组员展业回家途中，她与组员一同帮助遭遇车祸大巴的施救，及时救助伤员30余名。回馈社会是秀珠经理在寿险行业获得巨大成功之后做的第一件事情，在爱心的熏陶下，秀珠经理用自己最大的努力和爱心，挑起了对社会的责任！

　　秀珠经理赢得了一个又一个的的胜利，而她的贡献更重要的是，她把自己对人生的深刻理解态度融入到寿险事业中，她不仅在教导台江伙伴们怎样拼搏，更在引导伙伴如何面对人生荣辱，她使伙伴真正感受到什么是寿险的魅力，她使伙伴和她一样，无论面对成功还是失败总能面带微笑。这种微笑出自内心，也因此更加动人。

　　这三年来，秀珠经理得到了许多的荣誉和收入，被大家尊崇为精英。但寿险之路告诉营销的真谛，让秀珠经理深刻地明白"精英"是一个标准，一个寿险人善待事业、善待客户、善待伙伴、守信如洁的行为准则，也是未来发展的一个指航针。因为"精英"是太平洋上空璀璨的恒星，它不是流星昙花一现，它是秀珠经理坚持不懈、努力工作、服务客户、更攀高峰的源动力。