“喂，你是邓师傅吗？你研究发明的那个专利，出个价卖给我怎么样？”

3月15日，邓建光接到杭州一家企业老总打来的电话时惊奇不已。因为他等待数年之久的“发明专利证书”拿到手才几天时间，连村里人都不知道，怎么就被杭州的老板给“盯上”了？

做笋生意，血本无归

今年51岁的邓建光，是光泽县华桥乡增坊村农民。20年前，他就做起了毛竹笋生意。1990年2月底，邓建光收了10多吨的鲜笋，长途贩运到浙江湖洲去卖。一家姓谢的老板收了笋，却以资金一时无法周转为由没有立刻付款，让邓建光先到他的厂里干活，一边打工一边等钱。考虑到当时的通讯、交通很不方便，来回一趟不容易，邓建光无奈之下便答应了。

姓谢的老板办了一个家庭作坊式小企业，主要生产一种叫鲜竹沥的半成品。邓建光了解到，所谓的鲜竹沥，就是新鲜的竹子经过一定工序，从中提取的一种汁液，这些汁液都是被制药厂拿去生产鲜竹沥口服液。邓建光在谢老板那，前后干了两个月，最终只拿回了2000元。

灵光一闪，改行创业

血本无归，这让邓建光对做生意一度失去了信心。一个夜深人静的晚上，邓建光躺在床上翻来覆去，帮黑心老板打工等钱的日日夜夜又浮现在他脑海里时，邓建光突然灵光一闪：他们能做，我为什么不能干？

不错，增坊和隔壁的古林村，合起来有1万多亩毛竹山，不缺原材料；在谢老板那里，虽然白干了两个月，但提取鲜竹沥的几道工序流程，却牢牢地印刻在他的脑子里，不差技术。最大的问题是销路，经过打听，离增坊20公里的江西省资溪县有家制药厂正收购鲜竹沥。

到资溪与那家制药厂进行洽谈后，邓建光买来设备回到家，按葫芦画起瓢。1990年8月1日，第1桶100多公斤的鲜竹沥以每公斤2元的价格被厂家收购。从那时起，邓建光每天都送100多公斤的货到厂家。除去原材料、工钱、运费等成本外，每天能净赚100多元。“如此看来，真有点丢了‘芝麻’捡回‘西瓜’的味道。”谈起那次亏本的经历，邓建光笑着说。

由于资溪制药厂规模不大，邓建光与厂家的合作也是走走停停。2003年初，几经寻找，他又与江西横峰县的一家制药厂达成合作协议。