让小家电加速“东南飞” 宁波家电企业困境突围有妙招

浙江宁波慈溪是我国三大家电生产基地之一,其中出口美国的占比约16%。美国滥施关税,对慈溪的家电产业有什么影响?企业又如何应对?

失去三分之一出口市场

家电企业如何应对

记者来到慈溪这家企业时,负责人沈雪江正在盘点成品仓库积压的货物。

沈雪江告诉记者,他们出口到美国的产品约占总出口的三分之一。在美国加征关税后,出口到美国的冰箱、洗衣机等电器积压了将近3000台。

飞龙家电集团有限公司总裁 沈雪江:目前来讲,等待。至于说最终确实需要面对处置的时候,是客户不提货,是他违约。

沈雪江算了一笔账,他们跟美国客户签订协议时,对方支付了30%的定金;而同规格洗衣机、冰箱的零部件通用性很强,能够达到70%。因此,即便美国客户违约,他们也可将产品重新翻包后再次销售。而美国客户预付的30%定金,足以覆盖大部分重新翻包的成本。

库存订单能够得到适当的处理,但一下子少了三之一出口订单仍是巨大挑战。在企业的生产计划部,记者看到原本生产美国订单为主的生产线,已经排满了其他国家的订单。

浙江飞龙制冷科技股份有限公司计划部部长 马品磊:今年以来所有的外贸订单,像意大利、墨西哥、阿根廷,目前我们总共合作有90多个国家。

马品磊说,拓展多元化市场是他们抵御风险的重要策略。凭借产品过硬的技术优势,企业在客户的选择上拥有一定的主动权。眼下美国订单没有了,但他们放宽了接单的数量要求,近期海外订单量还有小幅增长。

飞龙家电集团有限公司总裁 沈雪江:比如说以前我们低于20柜(标准集装箱),我们一般不会接,现在可能10个柜的订单、8个柜的订单,我们也能接一部分,从而弥补我们的订单需求问题。

更让沈雪江信心十足的是,今年内销市场持续火热。这跟国家实施家电“以旧换新”的政策密不可分。去年“国补”政策就拉动了企业数千万元的销售额,今年企业参与“国补”的产品又进一步增加。

飞龙家电集团有限公司总裁 沈雪江:我们每天都有货发往上海、北京、郑州这些地方。由于国补政策,一季度国内渠道增长有30%左右。

沈雪江告诉记者,去年他们出口美国的产品约2000万美元。尽管现在美国市场暂停了,但全年各项经营指标不会作出改变。

飞龙家电集团有限公司总裁 沈雪江:美国加征关税我们只能应对,但是我认为目前的情况,我们有足够的应对方式,可以解决这个问题。

让小家电加速“东南飞”

拓展新市场

浙江宁波慈溪也是我国最大的小家电产业集聚区,拥有众多中小外贸企业。面对不断变化的国际市场环境,这些中小企业独自应对显得尤为艰难。当地政府又是如何伸出援手,助力企业发展的?

在慈溪优品馆,选品负责人徐浩海正在检查当地外贸企业送来的最新产品。

慈溪优品馆跨境部运营工作人员 徐浩海:这周上新了差不多有一百多款产品,之前他们都是出口美国这一块,现在想通过我们平台去开拓更多市场,包括东南亚、日韩市场。

为了促进企业内外贸融合发展,慈溪商务部门把当地的优质产品集中起来,设立了慈溪优品馆,目前已经汇集了1500多款产品,每天来挑选产品的国内外客商络绎不绝。

福建客商 邱书铭:他们相当于没有中间商,工厂的产品直接放到这个平台,我们到时候对接也只是借助平台直接跟厂家对接。

日本客商 早川泰司:在这里,各式各样商品产品的特征,可以在短时间内进行比较,我觉得是非常好的。

作为当地内外贸融合发展的平台,眼下慈溪优品馆正在帮助企业大力拓展东南亚市场,在越南、泰国、老挝分别设立慈溪家电展示中心,让慈溪家电直接面对当地消费者。此前,慈溪家电出口东南亚时首先遇到的产品认证难的问题,如今由平台直接对接,大大节约了认证时间。

慈溪优品馆负责人 陆映珍:如果企业自己去做,最终认证出来可能要五六个月时间,我们因为跟合作方谈好了,可以减少到45天时间。

陆映珍还介绍,在东南亚开设展示中心的另一个好处就是,能够根据当地实际情况开发合适的产品,去年9月他们开始做东南亚市场,到去年年底出口东南亚的货值达4000万元。

慈溪优品馆负责人 陆映珍:我们今年要干到大概是2亿元人民币以上,2.5亿元人民币左右。我们是想扶持这些企业往品牌化去走,帮他们来拓品牌拓品质,拓展他们整体的销量。

多方携手

助力企业困境突围

根据慈溪商务局前期调研,美国加征关税对慈溪家电企业造成的影响包括:已经生产的产品无法出运、正在生产的订单只能暂停、货款无法正常回收等问题。当前政府、企业和社会各界正在协同发力,全力支持企业从困境中突围。

在慈溪市商务局,电子商务科的负责人正忙着跟平台企业对接出口转内销的事宜,针对不熟悉国内市场的外贸企业,推出一系列帮扶举措。

京东家电家居厨房小家电招商经理墨一晨:开设专属的外贸优品专区,通过流量倾斜、全渠道营销支持等方式,去扶持慈溪地区的商家,快速地拓展国内市场。

不仅如此,平台企业还主动走进外贸企业,利用人工智能技术帮助企业转内销。在慈溪这家以出口为主的洁具生产企业,百度的工作人员正在给企业制作数字人,并指导企业通过数字人来做直播电商,打通国内市场。

宁波迦南洁具有限公司负责人 潘锡安:我们通过跟百度公司合作,利用他们的慧播星数字人技术,7×24小时可以不停播地销售,节省了很多的成本,我觉得这个东西会成为我们未来销售转型的有力工具。

目前,当地政府部门已经成立了工作专班,专班人员通过问卷调查、走访调研等形式了解企业具体需求,同时还正在积极筹办多场外贸商品集中展销活动。

慈溪市商务局内外贸融合发展科科长 陈灵:我们将进一步整理外贸产品适合内销的一些具体的品类,然后组织多种形式的对接活动,助力外贸企业能够进商圈、进商超,一起共渡难关。